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【苏州美的清洗】上海誉净环保:与美的一起不
作者:  发表时间:2018-12-02 09:51  浏览:
文章内容
上海誉净环保:与美的一起不忘初心 
 
 

 
 
出身暖通行业,在这个圈子里摸爬滚打十余载,见证了家用中央空调的兴起,在而立之年选择创业。在红星美凯龙专卖店里,上海誉净环保科技有限公司的张玉华和艾肯空调制冷网分享了他的从业经历。
 
大学毕业进入大金,后来又与TCL工厂有着一段解不开的渊源,出于对行业的感情,2010年的时候恰巧也有创业的想法,于是张玉华开始主攻美的工装。先后在齐家网、红星美凯龙都有开设门店,后期主要负责美的中央空调、空气能等的销售。 提到智慧家居,张玉华最近也在打算将店面升级,把智慧家居做一个基本的展示,如窗帘、门禁、灯光等智慧家居类的产品。张玉华坚信美的智慧家居能做好,原因不仅是因为品类多,更因为美的与小米的合作是智慧企业和传统家电企业的强强结合。“美的几乎没有什么售后问题,效果反应都不错。”
 
 
上海誉净环保科技有限公司张玉华
 
张玉华从2015年开始进行家装销售,2017年零售业绩一千多万,家用中央空调占比60%。“上海市场是个非常缓慢的市场,是一个缓慢型进入的市场,也是个缓慢型退出的市场。”鉴于东芝、大金对上海市场的垄断,美的在上海的规模体系不是很大,家用中央空调在上海非常难推,这是个非常缓慢的过程。所以在市场推广这块,张玉华鼓励业务员多走出去,同时与装修公司合作,发挥多品类的优势;另外也会做一些展会宣传。
 
 
“有些事情的发展就是那么不容易但又是那么顺其自然的。”从最开始的压缩机的引进,到现在自主研发、美的与日系合作,张玉华自视是见证着美的的一步步发展和品质的提升, 因此张玉华对于美的的发展前景十分有信心,“美的的技术换代非常快,我还是非常看好美的家用中央空调的发展。”
 
“其实这两年对这个行业有很多的抱怨,比如说因为行业里的恶性竞争,我们真正想给客户的承诺,往往最后都实现不了。”张玉华觉得这样的现象有几方面的原因:第一是行业互相竞争,入驻门槛低,但其实行业对技术要求很高。而从业人员素质偏差大,经销商要在这个市场存活下来必须降低对客户的承诺。另一个原因是,需求方和采购方不是一个体系。出于对行业不了解,消息在传递过程中不断被打折扣。张玉华呼吁大家一起保护这个行业。
 
“其实上海的经销商在全国范围内还是比较规范的,自我约束度比较高。我们自身对安装要求高,而且美的厂家很严格,所有项目都被监管,每单项目都要上传系统进行评价。”随着安装标准化越来越强,开发商与厂家直接合作,张玉华现在的观念有所转变,也在研究摸索着出路,”希望可以转型——希望和美的能有更紧密的合作,走在市场前端,转型做服务商,包括从售前到售中到售后,保持敏锐的感觉。”(拆里)
 

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